¿Cómo los compradores seleccionar un proveedor Chino
Otras consideraciones, tales como la reactividad o la capacidad de fabricación, son tomados en cuenta por una minoría de los importadoresDe ahí la importancia de la muestra.
Un mal ejemplo probablemente no ayuda en llegar los pedidos.
Los proveedores chinos son famosos por prometer algo que puede obtener un P O, y tratando de averiguar qué hacer con él más tarde. He oído también es común en otros países Asiáticos. Parecía ser la opuesta, por ejemplo, en el primera empresa en la que trabajaba, de regreso en Francia. Los vendedores se quejan de que las muestras enviadas a sus prospectos clientes no eran tan buenos como los productos entregados. Que la empresa estaba siendo demasiado cauteloso acerca de su reputación en el mercado. Supongo que los proveedores Chinos tendrían una buena risa si habían oído hablar de él. David Dayton sólo escribió una decisión muy meditada post titulado Prometer en exceso, Bajo-Entregar y las realidades del Mercado Chino, donde describe la hipocresía y los juegos alrededor de muestras: todas las personas que alguna vez ha trabajado en China y planteó preguntas acerca de la calidad sin duda ha oído hablar de la línea"nadie puede igualar a la de la muestra cien"o algo similar. La pieza de la diversión comienza cuando alguien tiene que hacer cumplir las normas de calidad. Para muchas categorías de productos, una lista de especificaciones escritas no es suficiente para que un inspector para estimar si la conformidad se logra o no. Recuerde, profesional de inspectores de control de calidad en las empresas generalmente tienen muy delgadas conocimiento de los productos. El uso de el mismo ejemplo que en Dayton artículo, es un inspector capaz de comprobar si hay tres capas de pintura y una capa de laca sobre un trozo de madera. O es mejor enseñarle una muestra aprobada y preguntar si se ve y se siente de la misma. La segunda opción es mejor, seguro Pero, para grandes y pesados elementos, ¿cómo puede el importador envía una muestra al inspector. Este es un problema frecuente Las fotos no suelen ser un mal sustituto, afortunadamente. Algunos de los grandes compradores de pedir a las fábricas para mantener un"golden sample"que han aprobado y enviado de nuevo bajo el sello. En este caso, a menudo no hay lista de puntos de verificación para el inspector. El oro de la muestra y el embalaje de reclamaciones son las únicas fuentes de información sobre la conformidad del producto.
Otro problema es que, si el inspector de avisos de discrepancia y de las señales, la fábrica es casi seguro que invocar una razón técnica que nadie puede comprobar.
Si el comprador no tiene experiencia con el producto, puede tener un tiempo difícil la toma de decisiones. Yo observó que muchos pequeños compradores son muy enfocado en el precio, hasta el punto de que tienen miedo de perturbar el proveedor. Ellos saben que los precios y los retrasos tienden a aumentar (incluso después de que la orden ha sido emitida) cuando la presión de la fábrica para mejorar la calidad. A veces el comprador da la sensación de que él sabe que no conseguirá lo que se promete, sólo para convertirse en la más exigente una vez que la fábrica está en una posición más débil. Algunos compradores son en realidad bastante experiencia en jugar este tipo de juegos, y piensan que se pueden burlar a sus proveedores Chinos la mayoría del tiempo.
Más a menudo, se comparan las cotizaciones y muestras
Si están en una posición donde pueden cancelar los pedidos en el último minuto (con una L C y no pre-vender nada a sus propios clientes), es realmente realista. Pero ese tipo a plazo ganancias de darles una mala reputación entre los proveedores de China, sobre todo si los productos en cuestión se realizan en una o dos ciudades. La solución obvia es la fuerza de la fábrica para hacer un par de piezas en el taller, en las mismas condiciones que la producción en masa. Pero muchas fábricas rechazarlo, debido a que aumenta el desperdicio de material y disminuye la productividad del trabajo. Y es casi imposible para ciertos productos. Otra solución sería la de sentarse con el proveedor, ir sobre los detalles de la muestra, y escribir lo que es aceptable y lo que no lo es. Puede estar bien si el acabado no es perfecto en la espalda, por ejemplo. Pero, ¿cómo describir estas tolerancias claramente.
Es posible tomar fotos de lo que está bien y lo que está unsellable.
Esto puede ser un verdadero desafío. Si el comprador, de hecho, quiere que"la cosa real", que más vale ser muy claro acerca de esto. Una opción sería:"vamos a enviar una compañía de inspección, y que se niegan todo lo que no es perfectamente conforme con la muestra. Ellos son muy estrictos" Este tipo de conversación debe tener lugar antes de que las órdenes son emitidas y los depósitos están conectados, y todavía habría algunos riesgos. Para pedidos grandes, una muy clara la lista de especificaciones y un contrato que sería una buena idea. Sugiero a los nuevos los compradores que de forma proactiva vamos a fábricas saber qué esperar. Por ejemplo, podemos tratar de establecer muy claramente antes de pagar los depósitos que realmente nos van a ser MUY estrictos y estamos esperando para seguir nuestras normas y los acuerdos exactamente. Pasamos un montón de tiempo y dinero para conseguir que la gente en las fábricas ANTES de pagar cualquier cantidad de dinero solo para hacer las cosas claras a múltiples niveles de la gerencia de la fábrica. Queremos fábricas de saber que no nos van a entregar en cualquier caso, en nuestra promete ser muy estricta cuando se trata de control de calidad y conseguir todo lo que tan cerca de cien como sea físicamente posible. Me imagino que puede ser un dolor en el trasero, pero al menos voy a ser honesto y sincero acerca de él. Este blog está escrito por Renaud Anjoran, un ASQ Certificado de Calidad Ingeniero que ha estado involucrado en la manufactura en China desde el año. Es fácil suscribirse a nuestro boletín de noticias, donde podrás recibir actualizaciones semanales por profesional de los importadores y fabricantes en mejorar el conocimiento, el control, y la mejora de la fabricación de la cadena de suministro en China.
