En la parte superior de cada lista de desafíos, y el tema se me pregunta acerca de con más frecuencia, es la cuestión de cómo una empresa puede proteger la tecnología que trae para el paísCuando se combina con la falta de cumplimiento de la legalidad, la cuestión de la protección de los derechos de propiedad intelectual (DPI) es el único obstáculo más grande para la mayoría de las empresas a superar la hora de pensar en entrar en el mercado de China. Mi respuesta a las empresas desconcertante sobre este problema tiene varios aspectos. Antes de abordar las cuestiones más amplias, quiero señalar que hay una variedad de maneras para proteger la tecnología en China.
Ninguno, por supuesto, son a prueba de tontos, pero tomando ciertas precauciones puede reducir el riesgo.
Por ejemplo, el establecimiento de una subsidiaria de propiedad extranjera de la empresa, cuando sea posible, la fabricación del producto, en lugar de entrar en una empresa conjunta, proporciona más control sobre quién tiene acceso a la tecnología y know-how. Romper el proceso de fabricación en varias operaciones diferentes que se encuentran en diferentes instalaciones puede prevenir cualquier grupo de empleados de ver todo el proceso.
Otra buena manera de prevenir la tecnología de la fuga es para la fabricación de los componentes, donde gran parte de la tecnología está contenida, en casa, en lugar de outsourcing.
Más allá de las sugerencias tácticas, hay dos cuestiones más amplias que me levante.
En primer lugar, me pregunte si la compañía puede realmente permitirse el lujo de no llevar sus productos a China.
En segundo lugar, quiero destacar que China está evolucionando en la tecnología y la innovación, y que proporciona una medida de la esperanza para todos los propietarios de la tecnología. A petición de un amigo, me habló de China con el presidente de una de las sesenta millones de dólares, estados UNIDOS fabricante de la especialidad de ingeniería equipo de hace varios años. Cuando me llamó en el designado por la noche desde mi casa en Beijing, el CEO me dijo que su compañía tenía más de un cincuenta por ciento de cuota de mercado en los Estados unidos y había empezado a observar un fuerte interés en sus productos desde China. La empresa había contratado a un agente, un ciudadano Chino, para desarrollar el mercado, y la compañía de ventas de exportación a China fueron creciendo como resultado. El CEO quería que mi opinión en cuanto a si debería empezar a pensar acerca de la configuración de una planta de fabricación en China. Antes de que yo pudiera contestar, yo tenía una pregunta."¿Cuánto crees que tu oportunidad de ingresos podría ser si usted fabricados en China."Hacia fuera, él dijo,"creo que podemos hacer tanto como dólares cuarenta millones de dólares por año."Al escuchar eso, mi consejo es claro."Si el mercado es que los grandes en China para su producto, es mejor que empezar a producir aquí,"le dije. Después me fui a explicar."El producto es un trabajo intensivo, producto ensamblado. Y dado el alto contenido de mano de obra, hay un montón de espacio para una empresa China para aplicar ingeniería inversa a su producto y lo venden por mucho menos."Él vio inmediatamente el punto y estuvo de acuerdo, pero no estoy muy hecho."La pérdida de ventas en China no es su mayor problema si no se comienza la fabricación de aquí,"añadí."¿Cuánto tiempo crees que va a ser antes de que sus competidores Chinos comienzan a ojo el mercado, y los precios más altos, en los Estados unidos. Si usted no recibe más de aquí, de su cincuenta por ciento de cuota de mercado en casa también podría estar en peligro."Huelga decir que este fue un pensamiento aleccionador que él no había considerado. El silencio puede ser ensordecedor a veces, y todo lo que oí fue el silencio al otro lado del teléfono. Yo acababa de decirle que, en muchas maneras, la decisión de fabricar en China tenía implicaciones más amplias de lo que él se había dado cuenta.
Como el CEO de la compañía, necesitaba preocuparse de mucho más que simplemente el potencial tamaño del mercado de China.
La viabilidad futura de su empresa podría muy bien estar en riesgo si no se instalaron en el país. El CEO fue muy amable y me dio las gracias, al final de nuestra conversación, pero estoy seguro de que yo había arruinado su día. Este mismo dilema se enfrenta toda empresa que tiene buena tecnología y una gran cuota de mercado fuera de China hoy en día.
Si la empresa no aprender a competir con su próxima competidores en China, pronto puede ser la batalla contra estas mismas empresas en su propio territorio.
La edad de fútbol dicho de que la mejor defensa es un buen ataque tiene un montón de aplicación aquí. Hay una segunda, más optimista, punto que siempre hago y que es que China está cambiando. Un Thomson Reuters informe de investigación, publicado en diciembre, mostró que China se convirtió en la cima del mundo del limador de la patente en, superando a los Estados unidos y Japón como el país de los pasos de la innovación para mejorar sus derechos de propiedad intelectual récord de la pista.
El informe dijo que la meta del país es el de transformarse de un"made in China"a un"diseñado en China"del mercado, con el gobierno impulsando la innovación en sectores tales como automóviles, productos farmacéuticos y tecnología.
El informe dijo que las solicitudes de patentes publicadas de China se espera que un total de cerca de, en, seguido por los Estados unidos con cerca de, y Japón con casi.
Las solicitudes publicadas de China de la oficina de patentes ha aumentado en un promedio de. siete por ciento anual de, en a casi, en, mostró el estudio A medida que más y más empresas Chinas a convertirse en titulares de patentes, que después va a tener un gran interés en la protección de la tecnología, al igual que sus homólogos internacionales. Más que cualquier otro factor, esta tendencia se conducir el futuro de la protección de los DPI en China.
