Si usted tiene un proyecto serio vamos a hablar
Soy Benji, la Inversión Inmobiliaria Director de GMA con experiencia en la gestión de host de bienes Raíces de la Generación de proyectos en China
Un número de clientes que han solicitado un análisis más en profundidad de la estrategia de marketing, espero que el siguiente artículo cumple con esta solicitud.
En China hay que pensar en grande, es un mercado muy diferente-el lugar que las recompensas de la visión y de la inversión inicial. Desde mi experiencia de actuar rápido y aprovechando la limitación de la competencia debido a las barreras de entrada que paga los dividendos.
En términos de internacional de inversiones Inmobiliarias, la la inversión de capital residenciales, comerciales, proyectos de la parte Continental de China se encuentra en un alto de todos los tiempos, con un total de Chino global offshore evaluar la triplicación de dólares.
cuatro billones de dólares en, a veinte dólares de aquí a.
Mientras gran parte de la total viene en la forma de reservas de divisas y la inversión de cartera, una parte creciente se vienen directo de la inversión China en los países desarrollados del occidente. El NOS ha convertido en la parte superior en términos de China re-ubicación y la inversión, por tercer año consecutivo. Las salidas de ied (Salida de Inversión Extranjera Directa) tiene el cielo se disparó, en apenas una década, las salidas de ied de China fue de prácticamente nada a más de dólares a cientos de millones de euros cada año, lo que ha impulsado este crecimiento espectacular. Las salidas de ied se concentran normalmente en las naciones en desarrollo, ahora, sin embargo, somos testigos de un gran cambio para la inversión en vivienda en los países desarrollados como los estados unidos, Canadá, reino unido, Australia. La inversión en el extranjero residencial de bienes raíces comerciales ha ha llegado a un record de dólares treinta y tres millones, aumentando en más de la mitad del año pasado. En particular, éste es responsable de un tercio del total de la SIEDO, el porcentaje más alto hasta la fecha. El discernimiento Chinos se dan cuenta de que la inversión en ladrillos y el mortero es la manera más segura para la preservación de los activos, especialmente en el lucrativo mercado de bienes Raíces de América del Norte en los centros urbanos, tanto en Europa como en Australia. Cuando se trata de desarrollos residenciales esto no es sorprendente, con el aumento de los niveles de vida, las prioridades en torno a la educación y el estilo de vida cambia a la vanguardia de los inversores de que la mente, así como una depreciación del Yuan. No hay duda de que China va a ser de las principales empresas de mudanzas de capital en bienes Raíces, por muchos años, pero ¿cómo atraer inversión a la puntuación de una rebanada de este pastel. En China la respuesta para la generación de plomo es digital, este es uno de los más en línea centrada en los entornos en el mundo de la Inversión no es la excepción, hay una fuerte cultura de investigación en línea con la media de los usuarios de gasto. cinco horas por día de navegación por la información. El tradicional, encargado de enfoque de la red de ventas de los agentes no es redundante en China. De hecho, una estrategia online apoya sus esfuerzos de ventas PERO confiando únicamente en la tercera parte de las ventas sin duda tiene sus problemas. En primer lugar, los agentes de ventas no hacer marketing digital, se construyen sin conexión de redes que limita la exposición sin una presencia en línea. Es difícil para un agente para vender un proyecto de una línea de centrado de la sociedad sin la exposición en línea, incluso después de una recomendación personal inversores Chinos normalmente de investigación en línea a través de Baidu.
En segundo lugar he escuchado un sinnúmero de quejas de primera mano de una"carrera hacia el fondo", que es de peor calidad de servicio, reducción de precios y despiadadas tácticas de ventas a cualquier precio.
La subcontratación a terceros de esta manera no permitir que grave los profesionales de bienes Raíces de control sobre el servicio al cliente, su imagen de marca o la gestión de la más posible comprador referencias. En China, el mejor enfoque es utilizar las ventas agentes para complementar el apoyo directo en línea de generación de plomo. Las cifras hablan por sí mismos, una amplia campaña puede conducir a cien conduce al mes, un agente de ventas proporciona típicamente entre. Usted también tiene el control de servicio al cliente y las ventas proceso de conversión, muchas empresas de DAMAC, RS Propiedades y Douglas Elliman todos construidos Chino de equipos de servicio al cliente para manejar la conversión directamente. Más figuras de plomo en directo, en la casa de las ventas aumenta la probabilidad de conversión. El discernimiento del inversor compra en la reputación de su marca. Usted necesita ser de buena reputación y visible sobre el derecho de las plataformas, directo de la generación de leads a través de su propio sitio web y las cuentas le permite controlar de que la primera impresión (que no son sólo una página en una cartera), sino que tienen una fuerte identidad en su propio derecho. La excesiva dependencia de las redes de las ventas puede ser peligroso para cualquiera seria empresa de bienes Raíces que buscan seriamente penetrar en este mercado.
La construcción de un Chino equipo de servicio al cliente en casa le permite para controlar las comunicaciones, es importante destacar que también se pueden beneficiar de los inversores con referencias y re-direccionar las partes interesadas para sus propios proyectos mencionados.
Un tercero, el agente de ventas no tiene lealtad a proporcionar referencias para usted, sino que siguen un portero con el poder de impulsar las ventas en un sentido o en otro, por lo general, sólo se basa en comisión.
Para tomar la mayoría de las referencias se deben aumentar las tasas de comisión. Con directa de generación de plomo, lo que puede ahorrar en la comisión de invertir en la estrategia de marketing para aumentar drásticamente el plomo números. El sitio web debe ser optimizado auditados en el 'back-end' (etiquetas meta descripciones títulos, etc.) para la más eficaz de Chino Mandarín búsquedas. Las dos formas principales de hacer contacto a través del sitio debe ser un tradicional 'de generación de plomo', en China también es aconsejable para incrustar código QR enlaces para dirigir el tráfico directamente a su cuenta de WeChat como un método adicional de contacto. También se puede observar el beneficio de la 'Baidu Chat en Vivo"De la herramienta. Esto le permite hacer contacto mientras que los inversores examinar su contenido, cartera, etc.
Entrar en el Residencial en el Extranjero Boom Inmobiliario
Rico en contenido es igual a mayor tiempo de navegación y mayor es la probabilidad de contacto a través de la liva herramientas de chat.
Qué tal un énfasis en Baidu.
Debido a que es un potente portal para los inversionistas. Considere la posibilidad de que el de todos los bienes de inversión y la investigación se lleva a cabo a través de Baidu. Esto es más grande de China motor de búsqueda y usted debe ser muy visible y de buena reputación aquí. En el sector Inmobiliario de PPC (Pago Por Clic) es realmente muy eficaz desde mi experiencia. En unidades altamente calificados, con conocimientos y consultas específicas. PPC se coloca en la parte superior de la búsqueda de canales basados en un pre-determinado la selección de los Chinos de palabras clave. Ha habido temores en China de 'haga clic en el fraude' (es decir, los competidores falsamente clic en las páginas web para la unidad de los números). Una agencia de calidad debe monitorear haga clic a través de tasas para asegurarse de que no, de repente 'pico' o alterar dramáticamente. Los Motores de búsqueda son el corazón de Chino de bienes Raíces de Investigación. Baidu rankings son tan importantes como su ranking en google. Busca en Google y encontrarás sólo los más reconocidos actores de la industria en los resultados naturales, en China no es diferente. Resultados naturales son de dónde la mayoría de los graves perspectivas que se generan. Discernir los inversores de la investigación a través de Baidu ampliamente antes de llegar a cualquier decisión. Los Motores de búsqueda son el corazón de Chino de bienes Raíces de Investigación. Baidu rankings son tan importantes como su ranking en google. Busca en Google y encontrarás sólo los más reconocidos actores de la industria en los resultados naturales, en China no es diferente. Resultados naturales son de dónde la mayoría de los graves perspectivas que se generan.
Discernir los inversores de la investigación a través de Baidu ampliamente antes de llegar a cualquier decisión.
WeChat sin duda goza de una poderosa reputación internacional, principalmente es una marca de ventas de la herramienta cuando se trata de bienes Raíces. Para el proceso de ventas es indispensable, pero para la generación de plomo mucho menos eficaz. ¿Por qué es esto WeChat es una red cerrada, esto significa que los usuarios sólo pueden ver el contenido publicado, si ya están conectados con usted. La función de búsqueda en WeChat es muy básica, por lo que en la actualidad uno no puede aparecer a partir de las búsquedas de palabras clave (recuerde que este es el principal estrategia de China para los bienes Inmuebles). Es genial una vez que han atraído la iniciativa para iniciar las conversaciones a través de WeChat, las empresas pueden utilizar WeChat en las siguientes formas De comunicación a configurar algunos de WeChat servicio de atención al cliente de las cuentas (si el presupuesto más limitado), si el presupuesto se extiende vale la configuración de una cuenta oficial que puede ser utilizado para empujar el contenido para los seguidores, este es un proceso a largo plazo, como usted tiene que aumentar su siguiente paso del tiempo, pero sí permite a los usuarios volver a compartir el contenido en sus feeds que puede llevar a las referencias. Algunos agentes juro por WeChat para refferals pero que tiene una red grande ya, que tienen que invertir en medios de comunicación social para construir este antes de WeChat puede ser una buena herramienta de generación de plomo. Cuando se trata de buscar oportunidades de inversión que hay muchos foros populares con los Chinos. Estos foros a menudo toman la forma de una Q Un formato con los usuarios de la publicación de preguntas para que los demás la respuesta. En foros como Baidu puede crear una reputación positiva a través de un usuario a los debates. Foro de la reputación es uno de los más rentables formas para proyectos Inmobiliarios para mejorar su reputación en línea. El elemento más importante de una buena campaña de relaciones públicas es la de localizar el proyecto con la tendencia de noticias en China, esto aumenta la relevancia de su mensaje en relación a que el lector se aumenta considerablemente la cuota de la tasa y los niveles de los lectores. PR es un elemento esencial de una campaña, pero que necesita de la calidad de bi-lingual redactores para asegurarse de que su mensaje se transmite de forma más efectiva. Este mercado es, sin duda, lucrativo para savy las empresas sino también ferozmente competitivo. Simplemente confiar en los agentes de ventas no es suficiente para el crecimiento a largo plazo, especialmente cuando se trata de la reputación de la marca. Los jugadores serios necesidad de invertir en su propia línea de crecimiento en tal digitalmente orientado al mercado.
Somos un especialista del equipo de bienes Raíces con cinco años de experiencia en el mercado Chino, entendemos que este objetivo demográfico y cómo llegar a ellos.
Póngase en contacto con mí y para el equipo para una discusión en profundidad sobre el modo de seguir sus intereses en China.
